青島不干膠印刷廠的長遠目標規劃

　　一、遠景法則

　　任何一家網印企業，不論目前規模如何，在行業中處于什么樣的地位，都應該有一個切實可行的長遠目標規劃，并根據這個長遠規劃展開市場活動，而不能完全陷入盲目追求眼前利益的泥潭中。

　　我國網印企業經過幾番整合，依然還許多。許多企業面對的都是風險與機遇并存，甚至風險大于機遇。生存作為第一問題， 擺在了許多網印企業的面前。于是，許多網印企業的經營者認為，當務之急是生存，先填飽肚子，再選擇方向。于是，價格戰此起彼伏，新產品開發盲目跟風。

　　求生存是對的，問題是你能消化嗎？是否還在飲鴆止渴？

　　如果這些問題的答案都是否定的話，那么企業的處境就非常危險了。沒有長遠的計劃，即使熬過今天，明天還是會被溫飽的問題所困，精力都會消耗在找事物甚至所吞下的那些沒有營養又難以消化的東西上，這樣可能很快就會被對手耍的身后。而有長遠的目標的網印的企業，每走出一步都在往成功靠近一步。

　　求生存和確立長遠目標規劃并不矛盾。相反，好的長遠規劃更利于我們更好的求生存。

　　二、舍棄法則

　　根據近年我國網印市場的現狀，網印企業要懂的放棄，學會放棄。于我過大多數網印企業而言，放棄某些產品類，放棄某些區域市場，專攻某一個或幾個區域市場，某一個或某幾個產品類，勝算的幾率會更大。

　　曾有一家外資網印企業在進入鄂南市場的過程中，考慮到鄂南市場已被一家英國私人企業控制且該企業實力強大的實際情況，果斷的放棄了鄂南市場，將主要資源轉投在湖北其它城市，一舉獲得成功趁勢攻占了鄂市場，如果該企業開始不懂得放棄，成功的機會就要小很多。相反，廣東某油墨生產企業在各種資源有限情況下，不舍得放棄，貧大求全，貿然在湖北全省內大力推廣自己的產品，一時風頭倒是得很盛，但沒過多久就偃旗息鼓了。

　　放棄是為了更好地擁有。一個企業的資源是有限的，什么都想抓住，什么都想獲得，最終只會一無所獲。

　　三、感知法則

　　市場競爭不僅是一場產品的競爭，更是一場感知的競爭。許多企業以為，最好的產品一定最好賣，最起碼長期趨勢如此。事實果真如此嗎？我們只要看兩個類列子就清楚了。

　　其一，廣東某油墨進入湖北市場時，是立志要生成最先進的印刷油墨來的，可結果卻是始終未能得到印刷廠家的認可。

　　又如燙金。國外成熟市場中燙金的價格很高但市場份額得小，且曾被指出適用價值大大不如箔金。但燙金機在國內的銷售卻“一帆風順”。為何如此？道理很簡單：燙金以其“美”的特點獲得了較高的知名度。

　　作為網印企業，上乘的產品質量是產品經營的基本保證，認真分析，挖掘，引導消費市場的需求找到消費需求和產品利益的結合點，并大力開發，以獲得市場對產品較好的認知，正是產品經營的重中之重。

　　四、領袖法則

　　橫跨一步，就是另一個第一。

　　生產出比競爭對手更好的產品，提供比競爭對手更好的服務，借此超過競爭對手，是印刷企業一直努力追求的。這是最好的方法嗎？其實，率先在人們心中留下印象，比讓人們相信你的產品優于該領域首創市場容易得多。

　　鄂南有兩家網印企業，一家是偉威網印廠，另一家是興發網印廠。偉威網印廠原是鄂南一家老廠，轉賣給臺灣老板；興發是新建的企業，興發創業的初期一直高喊“向偉威學習”的口號，前兩年也確實采取了跟隨策略。同時興發也試圖通過先進的技術和服務來趕超偉威，但一直沒能如愿。后來，興發刀鋒一轉，在網印包裝上下工夫，將主要精力放在大規模推廣網印包裝上，結果很快打開市場，開辟了興發歷史的新紀元。

　　創新簡單，難的是，利用這個創新創造一個新領域，并成為這個領域的第一。所以，務必謹記“務實”。

　　五、階梯法則

　　消費者在消費市場購買某種產品時，一般會在心中有一個可選產品組合，該組合中各產品按消費者對其偏愛程度從大到小排成一個序列。

　　網印企業首先要做的努力，就是使自己的產品進入消費市場可選產品序列，然后根據自己的產品在該序列中所占據的位置，制定出具體的經營策略。處于序列中不同位置的經營測量也應各不相同。

　　一種比較好的經營策略選擇方法是：處于第一位置的產品選擇防御策略，第二位置的產品選擇改進策略，第三位置的產品選擇側翼包抄策略，而其他產品則選擇游擊戰策。

　　六、坦誠法則

　　目前我國網印市場正處于在高速發展階段，還不夠成熟，消費市場也不成熟。這種時候，網印企業特別是想實現可持續發展的網印企業，堅持誠信法則就顯得更加重要。因為市場遲早會成熟起來，消費者也會越來越理性。暫時劣勢不可怕，只要企業坦率地講出來，劣勢很可能也會變成你的優勢。

　　七、聚集法則

　　市場經營的關鍵就是聚集。通過把焦點聚集在一個簡單的詞語概念上，使自己的產品迅速打入市場中，不失為一經營佳徑。目前，許多網印企業已經意識到了一點，也正在努力聚集，但偏僻的網印企業就欠缺許多，這可能與企業在選擇策略時的自我評價有關。其實相對而言，偏僻更具運用聚集法則的優勢。如縣鄉小網印企業可聚集于“新鮮”，將資源集中在少數幾類產品上，突出本地網印企業的優勢，先立足再求強。

　　八、細分法則

　　每個細分市場總有其存在的理由。每個細分市場都會有一個領先者，而且這個領先者很少就是原來那個產品類別的領先者。一個產品類別總是起始于一個單一品種。

　　我國網版印刷由原來單一品種起步，短短幾年時間，發展到多方面的網印產品，通過細分產生了許多強勢產品，如熱轉印、移印、燙金、箔金等。

　　九、一擊法則

　　和消費市場溝通需要一擊，攻擊競爭對手也需要一擊。和消費市場某種需求聯系最密切的心弦只有一根，網印企業只有產品，推廣直擊市場這根心弦的產品，才能獲得成功，誰擊得越準，誰就越容易成功。

　　當許多網印企業還在熱衷于創新，創新的細分市場開發的時候，如燙金（熱轉�。┚鸵呀浾覝柿诵聲r期兒童玩具，煙盒等消費市場的心弦，適時推廣美觀、大方的燙金產品，對此一擊，賺了個盒滿缽溢。

　　每個產品都會存在最薄弱的某個環節。戰勝競爭對手最好的辦法是找到這個環節，并集中資源，對其發出重重的一擊。

　　相對網印產品，一些地方網印企業，無論在產品、資源技術等方面都處于劣勢地位，可依然占據一隅，盈利狀況很好。原因何在？主要就是這些企業抓住了產品在“創”上不足這個軟肋，充分發揮本地企業“創新”的優勢，進行了重重的一擊。

　　十、資源法則

　　沒有充足的資金，再好的創意也不會變為現實。使你的想法進入消費市場需要資金，進入后，要使你的想法繼續留在消費市場上也需要資金。

　　資源和人才一直是企業發展的瓶頸，一些網印企業還在生存的邊緣搖擺，甚至到了連支撐基本生產的資金都沒有的地步。而一些資金相對充足的網印企業，由于對資金的運用不合理，貪大求全，企圖將有限的資金投放到無限的市場中去，結果一樣陷入了資金短缺的怪圈。

　　資金使經營世界不停運轉。網印企業特別是一些中小型網印企業，首先要做的就是找到能使你的經營之輪運轉起來的資金，然后保證你的資金能得到合理運用，這樣才能你的經營之輪持續運轉。

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